обучение тендерам и b2b продажам

«B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт» – 5 недельный онлайн курс Александра Иванова. Автор поделится своей собственной стратегией заключения b2b сделок и участия в тендерах. Рынок меняется и алгоритмы, которые работали ранее теряют свою эффективность сегодня. Александр Иванов анализировал стратегии в тендерах более 10 лет и вывел универсальные закономерности, которые дают результат сейчас.

 

Принять участие >>

 

Александр Иванов — практикующий бизнес-тренер в сфере сложных b2b сделок. Опыт в b2b продажах – 18 лет. Много лет являлся директором по продажам строительно-монтажной компании. Целый ряд менеджеров по продажам, работавших под руководством Александра, открыли собственные успешные бизнесы. Сейчас является совладельцем и руководителем проектного бюро в Москве. Имеет опыт заключения сделок с крупными международными компаниями. В период экономических кризисов добивался роста продаж компаний в 2-3 раза. Автор книги «Тендеры – наука побеждать».

Программа обучения тендерам

Лекция 1

  • почему классические методы продаж стали плохо работать;
  • два принципиальных условия подписания крупного контракта;
  • какими сведениями нужно обладать, чтобы победить в тендере;
  • пять шагов, которые нужно сделать, чтобы закрыть любую B2B сделку;
  • как оценить вероятность победы в каждом тендере;
  • как определить следующий шаг в тендере;
  • как спрогнозировать объем продаж компании.

Лекция 2

  • как быстро выявлять тендеры, в которых победитель заранее определен;
  • как определить, что Вам звонит конкурент, который выдает себя за заказчика;
  • первый шаг для повышения эффективности продаж;
  • самые опасные заказчики;
  • какие вопросы нужно задавать, а каких следует избегать;
  • как получить пользу от клиентов, которые Вам не интересны и с которыми Вы не собираетесь работать.

Лекция 3

  • какие действия нужно предпринять, чтобы добиться со стороны клиента содействия в тендере;
  • раскрываем маркетинговый секрет — что на самом деле ожидают клиенты от лучшего подрядчика;
  • какие действия нужно совершать в тендере у очень крупного заказчика;
  • как выявить лицо, принимающее решение;
  • как оказать влияние на совершенно недоступное лицо, принимающее решение;
  • полное описание технологии ведения переговоров с руководителями.

Лекция 4

  • три способа, с помощью которых можно выявить бюджет клиента или цены конкурентов;
  • вопросы, которые оказывают обезоруживающий эффект на клиентов;
  • правило в отношении коммерческих предложений, которое нельзя нарушать;
  • некоторые хитрости, которые помогают выяснить цену в большинстве тендеров;
  • как добиться, чтобы клиент получил положительные рекомендации о Вашей компании;
  • правила успешной борьбы с сильными конкурентами в тендере;
  • как обойти конкурента в конце тендера;
  • ошибки, которые лишь помогают Вашим конкурентам.

Лекция 5

  • важнейший закон участия в тендерах, который Вы обязаны знать;
  • как опередить более профессионального конкурента;
  • как предсказывать поведение заказчика;
  • как поступать, когда очевидно, что Вы проигрываете;
  • лучшая реклама в B2B сфере, которая приносит самые крупные контракты;
  • какой вклад должен вносить руководитель в победы в тендерах;
  • стратегия управления сделками.

Приглашение Александра Иванова

«Добрый день. Я хочу поговорить с вами о стратегии заключения больших сделок. Мен зовут Александр Иванов, я практикующий бизнес тренер в области B2B продаж. Мне 42 года, я занимаюсь бизнесом 18 лет и за последние 16 лет лично участвовал в борьбе за сотни заказов от нескольких тысяч долларов до десятков миллионов долларов.

 

Рынок и конкурентная среда за последние годы настолько изменились, что классические методы продаж потеряли свою эффективность. И требуется совершенно новый подход к большим B2B продажам. Много лет назад теряя сделку за сделкой я со всей четкостью и определенностью понял, что обычные методы продаж и ведения переговоров бесполезны, когда вас обманывают, а первостепенное значение имеют закулисные игры и политика.

 

За свою карьеру мне удалось наблюдать как ведут себя лучшие мастера заключения крупных сделок. Могу сказать, что их объединяет определенная стратегия поведения, которая неизменно действенна во всех областях, в особенности цикл заключения сделок в которых, длительный и сложный. На нашем курсе мы будем во всех подробностях рассматривать эту стратегию: с большим количеством примеров и практических заданий.

 

В курсе я буду использовать универсальный термин «тендер», который обозначает конкурентную борьбу нескольких поставщиком или подрядчиков за один заказ. И вовсе неважно проводится отбор победителя с помощью формальных процедур, как это делается в крупных компаниях и госучереждениях, так и без подобных процедур. Суть успешной стратегии поведения при этом не меняется.

 

На курсе я расскажу о законах, которым подчиняются все большие сделки и о действиях, которые вы обязаны сделать в каждой из них. Поделюсь, как выявлять тендеры в которых участвовать бессмысленно, посколько победитель заранее определен. Вы узнаете о 3 ключевых законах ведения успешных переговоров с крупными руководителями. Что интересно, чем выше руководитель, тем более эффективно работают эти законы. В качестве бонуса я расскажу о самой эффективной рекламе, которая всё еще приносит наиболее крупные B2B заказы.

 

Александр Иванов

Технология обучения тендерам и b2b продажам
Онлайн-курс Льва Лестера

Онлайн-курс длится 5 недель и состоит из 5 видеолекций. Обучение строится на технологии «Crowd-Training» и состоит из таких основных этапов.

  1. Вы просматриваете лекцию Александра Иванова.
  2. Отвечаете на вопрос, который тесно связан с темой лекции.
  3. Анонимно ставите оценки к ответам других участников курса и соответсвенно получаете оценки по своему ответу.
  4. Делитесь своими замечаниями к ответу, который на предыдущем этапе набрал максимальное количество баллов.
  5. Оцениваете комментарии слушателей к лучшему ответу.

За лучшие ответы и лучшие комментарии к ответам, вы получаете награды. Каждый из участников на протяжении курса может отследить как его личный прогресс соотносится с результатами других участников. Такая интерактивность значительно влияет на мотивацию участников, ценящих конкуренцию и азарт борьбы.

«Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником» — «Основы шахмат», 1883 г.

Конкурентная система обучения на онлайн-курсе

Кому будет полезен курс
  • Научитесь заключать крупные сделки
  • Изучите как экономить свои ресурсы, заранее отказываясь от проплаченных тендеров
  • Настройте систему b2b продаж внутри своей компании
  • Получите точный алгоритм оценки вероятности победы в тендерах
  • Изучите обязательные правила общении с первыми лицами компаний
  • Научитесь избегать выдачи информации конкурентам
  • Повысьте эффективность своего отдела продаж при заключении B2B сделок
  • Получите линзу, через которую вы сможете видеть всё закулисье проведения тендеров
  • Повысьте свой авторитет среди коллег и топ менеджеров внутри компании

Отзывы учеников

«Здравствуйте! Данный курс я решил пройти лично для проверки как себя так и понять насколько он является полезным и, самое главное, применим в моей компании. Могу сказать с уверенностью, что обязательно данный курс нужно пройти всем, кто работает с тендерами и вообще с продажами. В курсе даётся именно технология, которая помогает точечно подготовить КП, оценить эффективность работы команды и компании в целом. Для меня курс оказался полезным и я уже начал применять инструменты данного курса в работе в своей компании.»

Владимир Ануфриев, Управляющий директор

«Обучение оправдало себя полностью. Что ожидал после вебинара, то и получил. Хороший материал.»

Александр Борисенок, Директор

Ответы на частые вопросы

Не потеряют ли алгоритмы с курса свою ценность, если ими овладеют все участники рынка?

Закономерности, которые приводятся в курсе, включают не только знание как получить сделку, но и важные технологии распознавания обмана в тендерах, звонках конкурентов, поведении клиентов. Уже одни эти знания помогут сэкономить вам массу ресурсов времени и денег.

Регистрация на курс