Радмило Лукич — бизнес тренер и консультант в области В2В-продаж, признанный эксперт в области продаж и управления продажами.
Автор и разработчик методик:
Создатель компании «Salecraft» (ООО «Лаборатория Радмило Лукича»).
Основана в 1999 году в Кипре.
Построение и настройка отдела продаж — авторский 2-месячный онлайн-курс Радмило Лукича. В процессе обучения вы получите практические подсказки и инструменты, благодаря которым измените свой подход к продажам, выведя их на недосягаемый прежде уровень.
Курс состоит из видеозаписей семинара Радмило Лукича, а также вопросов к ним ученика Радмило, управляющего партнера Лаборатории Радмило Лукича, Александра Ерохина.
«Отличный курс! Я нашел ответы на многие свои вопросы. Некоторые гипотезы, сформированные мною интуитивно нашли свое подтверждение уже в виде системного подхода. Вроде ничего нового, но по-новому. Практика, причем российская… Однозначно данный курс рекомендую своим коллегам. И, как-то я для себя решил, данный курс должны пройти все сотрудники коммерческого подразделения моей компании. Немного разочарован вознаграждением за хороший результат. Хотелось бы, чтобы хороший результат (ТОП-3, ТОП-10, ТОП-20) давал доступ к чему-то закрытому от остальных. Сейчас я приравнен к худшим. Ведь у худших есть тоже самое, что и у меня. Как-то не справедливо. Обучение в школе продолжаю… Спасибо!»
Мызников Алексей Владимирович, Генеральный директор
«Информация из курса была полезна на все 100% Часть уроков разбирал с моими коллегами из отдела продаж. Много теории было новой базовой, например про KAM, и разные породы продавцов. Я знал эту информацию — но интересно было послушать мнение других коллег, и понять чем живет рынок. Курс хороший, но осталось ощущение недосказанности, как будто не завершена программа.»
Подлесной Артем Витальевич, Руководитель отдела продаж
«Управление продажами»
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги — совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.
«10 секретов продаж»
Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Эта книга — настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора.
Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий.
«Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отделов продаж.»
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.
«Материальная мотивация продавцов»
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль – ваших продавцов. Материальная мотивация – великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с её планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. С чего начать её внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? «Материальная мотивация продавцов» поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.
