Лев Лестер — бизнес тренер и консультант, американский теоретик и практик деловых переговоров. Имеет многолетний и успешный опыт руководящей работы в США, Германии и России. На сегодня Лев Лестер общепризнанный американский эксперт по деловым переговорам, работает с ведущими организациями США, Германии и Японии. Заключил международные контракты на сумму более
250 млн долларов.
Биография и интересные факты
- Стаж в профессии — 40 лет, а в бизнесе — более 25 лет участвует в деловых переговорах.
- Образование:
— 1987 — Доктор экономических наук, ВНИИСИ АН СССР, Москва,
— 1973 — 1976 — Кандидат экономических наук, аспирантура кафедры управления экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова,
— 1967 — 1971 — Инженер, МЛТИ, Москва. - Почетные звания:
— 2001 — Вице-президент Международного Союза Экономистов, Россия,
— 1997 — Действительный член академии, Международная академия Менеджмента, Россия. - Опыт преподавания:
— Лев Лестер преподает в бизнес-школах США, где читает курс лекций «Искусство проведения деловых международных переговоров». Известный общественный деятель — вице-президент Международного Союза Экономистов.
Ему есть, что рассказать Вам о том, как вести деловые переговоры. За его плечами десятки лет опыта их проведения. Он не пересказывает чужие теории, а говорит только о своем успешном опыте. Лев Лестер рассказывает о том, что он сам разработал и успешно применял на практике в течение многих лет.
— 2012 — Деловые переговоры. Русские и американцы — мастер-класс для руководителей, Москва.
— 2006 — Doing Business in Russia. International program. MBA program. School of Management. Lawrence Technological University. Southfield, MI, USA.
— 2002 — 2003 — Art of International Business Negotiations. MBA program. School of Business Administration, Oakland University. Rochester, MI, USA. - Работа
- 2006 — 2017 — Президент, Bridge Plus International, Sammamish, WA USA,
- 2006 — 2012 — Директор по продажам в России. AFC-Holcroft. Wixom, MI, USA,
- 2004 — 2005 — Генеральный директор в России. Durr Systems GmbH. Stuttgart Germany,
- 1995 — 2003 — Вице-президент, Haden Inc. Auburn Hills, MI, USA,
- 1984 — 1989 — Главный научный сотрудник, ВНИИСИ АН СССР, Москва,
- 1979 — 1984 — Старший научный сотрудник, экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова.
Онлайн курсы Льва Лестера
Деловые переговоры: секреты мастерства — авторский 2-месячный дистанционный курс Льва Лестера. Курс поможет изучить золотые правила деловых переговоров и избежать самых популярных ошибок, что допускают в переговорном процессе. Вы узнаете подходы к деловым переговорам у разных национальностей и научитесь выстраивать стратегию переговоров на основе своих сильных сторон.
Ошибки на деловых переговорах — второй 2-месячный онлайн курс Льва Лестера. Он детально рассматривает самые популярные ошибки на разных этапах переговоров. Интересные и наглядные примеры из жизни Льва Лестера помогают гораздо глубже понять специфику каждой ошибки, провести ретроспективный анализ собственных переговоров и выйти на новый уровень мастерства в заключении сделок.
Отзывы учеников онлайн курсов
«Я прошла уже два курса Льва Лестера и получила от них огромную практическую пользу. Курсы лекций не только прекрасно написаны, но и очевидно опираются на огромный персональный опыт автора, который сам является топ-специалистом в области практических переговоров. До этих лекций я не понимала очень много очевидных вещей и делала много ненужных ошибок. Я веду деловые переговоры уже много лет. Имею немалый опыт и не знаю многое из того, что рассказывает Лев Лестер. Общение с большим мастером переговоров позволило мне получить немедленные практические результаты. Несколько раз я применяла полученные знания на практике буквально на следующий день после лекции. Это было просто и эффективно. Теперь для меня удивительно то, что я не понимала простых и очевидных вещей. Лестер открыл мне глаза на искусство переговоров. Для меня самое главное достоинство этих курсов в том, что Лев Лестер великолепный и внимательный педагог. Ощущение и результат прохождения курса практически такой же, как если бы мы физически находились в одной аудитории. В своих видео-комментариях Лев Лестер не просто резюмирует тему, но дает личный комментарий на конкретные ответы участников, а если этого недостаточно, и они хотят продолжить тему, обсуждает их вопросы на форуме. Как говорят в Америке, для меня такая персональная форма обучения “makes all the difference in the world” — я знаю, что мне никогда бы не удалось получить такие высокие результаты обучения если бы моим преподавателем не был «лично» сам Лев Лестер. Огромное спасибо многоопытному мастеру и прекрасному педагогу за очень интересные курсы лекций. Я с нетерпением ожидаю следующего курса.»
Viviana Sofronitsky, Директор фирмы
«Обучение в полной мере оправдало мои ожидания: глубокоуважаемый Лев Лестер безусловно специалист экстра-класса, глубоко владеющий предметом. Методично, аргументированно и достаточно плавно изменивший представление по предмету переговоров, основных ошибках. Вопросы, поставленные и проиллюстрированные в ходе курса, дали возможность структурировать имеющиеся знания и представления, найти основу для принятия тех или иных решений, изменить свое представление о некоторых ключевых аспектах переговоров.»
Узбеков Камиль Харрясович, директор по персоналу
«Это уже мой второй курс с господином Лестером. С нетерпением жду третьего. Огромная благодарность за его труды и возможность воспользоваться советами настоящего Мастера и тренера! Какое мое мнение о курсе лекций Льва Лестера? Я осталась в восторге от полученного материала. Все было очень полезно и по теоретической части, и по практической части. Обсуждение конкретных ситуаций, имеющих место в бизнес- жизни дало очень много информации для обдумывания и закрепления опыта. Я узнала очень много нового, неожиданного и полезного. Я очень рада, что мне в жизни дана такая возможность — прослушать курс его лекций. Удалось ли мне использовать советы автора в своей практике? Да. Я очень много смогла использовать практически. Советы г-на Льва Лестера бесценны. Они понятны и легко применимы на практике. Теперь я постоянно использую его советы в переговорах. У меня исчезла скованность в переговорах, боязнь ошибиться, страх противостоять натиску и требовать уступки. Я стала получать значительно лучшие результаты. Мое мастерство переговоров значительно возросло. Я не ожидала, что эффект может быть таким ощутимым и таким быстрым. Рекомендую ли я этот курс лекций своим знакомым? Да. Бесспорно. Это очень полезный курс лекций, и я уверенно рекомендую его всем моим знакомым и коллегам. Любой руководитель и специалист, который принимает участие в переговорах, получит огромную практическую пользу. Собираюсь ли я слушать и другие курсы лекций этого автора? Обязательно. Жду с огромным нетерпением. Еще раз огромное спасибо Льву Лестеру. Мне было очень интересно и очень полезно.»
Лаанела Светлана Олеговна, Управляющий Директор
«В курсе лекций автор рассматривает практические примеры деловых переговоров как в России, так и в Международном формате. Материал в курсе имеет исключительно практический характер, он легко применим в современных реалиях. Автор курса последовательно и ясно описывает основные этапы переговоров, указывая на важнейшие правила при их проведении. В прямом смысле раскрываются Секреты мастерства. Глубоко рассматривается «сила позиций на переговорах, конверт переговоров, правила уступок. Автор описывает основные ошибки, допускаемые на переговорах: Ошибки с полномочиями, ошибки первого предложения, ошибки при подготовке к переговорам, уступки, скидки. Для меня этот курс лекций был крайне интересным и увлекательным, каждый пример рассмотренный в нем – есть отражение реальной действительности, а разбор ситуации – есть практическая подготовка к переговорам. По ходу курса лекций я попал в ситуацию, когда у моего контрагента были обоснованные претензии к нашей организации. Собрались рабочие встречи и т.д. озвучивались претензии, в результате полученных знаний мне удалось выкрутиться и увести организацию от ответственности основываясь только на рекомендациях автора. Данный курс лекций будет полезен любому специалисту кто по характеру своей деятельности связан с переговорами, контрагентами и принятием решений. Также я рекомендую его тем, кто считает себя «продвинутым» переговорщиком. Если вы отнесетесь внимательно к курсу – результаты превзойдут ваши ожидания, а практические знание полученные на курсе будут работать на вас всю жизнь.»
Валентин Христинин, Переговорщик-практик
Книги Льва Лестера
«Как делать бизнес в России»
«…Жестокая реальность бизнеса в России – это коррупция. Она расцвела на всех уровнях власти и предопределяет логику принятия решений. К сожалению, за последние двадцать лет ситуация с коррупцией в России изменяется от плохого к худшему. Коррупция сегодня сильнее, чем была прежде. Это объективная реальность, которую нельзя игнорировать.
…
В этой книге описаны многие конкретные ситуации, с которыми я встречался в своей жизни. В одних случаях я выигрывал, в других проигрывал. По мере накопления опыта, я стал совершать меньше ошибок и действовать более успешно. Стал понимать, как нужно правильно поступать в различных деловых ситуациях. Мой опыт может помочь моим читателям избежать ненужных ошибок. Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих собственных ошибках».
«Деловые переговоры: секреты мастерства»
В этой книге Лев Лестер на простых примерах показывает технику эффективного ведения деловых переговоров. Автор делится с читателем своим опытом того, как определять интересы другой стороны, понимать что она хочет и что реально может сделать. Как делать первые предложения, предлагать свои уступки и соглашаться на уступки партнеров. Как достигать взаимовыгодных соглашений. Автор формулирует Золотые правила деловых переговоров. В книге приводится большое число конкретных случаев из деловой практики автора.
Эта книга окажет реальную помощь всем тем, кто принимает участие в деловых переговорах: руководителям, бизнесменам, специалистам по продажам. Книга рассчитана на широкий круг читателей интересующихся проведением деловых переговоров.
«Ошибки на деловых переговорах»
«..Я написал эту книгу потому, что накопил большой личный опыт проведения переговоров. В нем были успешные переговоры и неудачные переговоры. Они помогли мне осмыслить то, как я вел переговоры, как это делали мои коллеги и оппоненты. Именно поэтому я и хочу поделиться этим опытом с вами, моими читателями, и помочь вам стать настоящими мастерами проведения деловых переговоров».