сергей азимов продажи

«Продажи. Переговоры» – 2 месячный онлайн курс Сергея Азимова. Курс рассматривает как стандартные этапы продаж, так и нюансы телефонных продаж. Одна лекция будет посвящена психологии влияния. Основное отличие данного курса от других это наличие конкретных проверенных речевых заготовок, которые вы можете законспектировать и сразу начать применять в своей работе.

 

Принять участие >>

 

Сергей Азимов — ведущий специалист по переговорам и личным продажам. Бизнес-тренер, психолог, бизнесмен, писатель. Входит в ТОП-20 лучших тренеров России по продажам по версии «SalesPortal». Ведущий открытых и корпоративных тренингов в России, странах СНГ и в Западной Европе. Автор бестселлеров: «Как зарабатывать деньги без стартового капитала» (переиздавалась 8 раз), «Продажи, переговоры» (переиздавалась 10 раз).

Программа тренинга по продажам

Лекция 1. Установление контакта

  • Энергетически сильные люди
  • Как настроиться на переговоры?
  • Внешний вид
  • Использование имени клиента
  • Постановка голоса
  • Присоединение к ценностям
  • Техника комплиментов
  • Табу при установлении контакта

Лекция 2. Начало разговора

  • Приветствие и самопрезентация
    • презентация компании
    • презентация себя
    • «фишки» в презентации, которые заинтересуют вашего оппонента
  • Цель встречи/звонка
    • типичные ошибки
    • режим разведки
    • речевые заготовки для обозначения цели встречи/звонка
  • Техника «вбитие крюка»
    • апелляция к факту встречи или к оставленной заявке
    • апелляция к прецедентам
    • апелляция к высшей выгоде клиента
  • Техника «задавание/закладывание программы»
    • план действий
    • снятие негативных последствий
    • «чувство меры – дар богов»

Лекция 3. Выявление потребностей

  • Техника «спрашивание разрешения»
  • Техника «перехват инициативы»
  • Техника «обнесение загоном»
  • Вопросы по технике СПИН

Лекция 4

  • Стандартные ошибки проведения презентации
  • Тактики аргументации:
    • ковровая бомбардировка
    • снятие обратной связи
    • увод на завершение сделки
  • Предварительный сбор аргументов
  • Тактико-технические характеристики
  • Техника «пояснение»
  • Монетизация

Лекция 5. Обработка возражений

  • Возражения истинные и ложные
  • Алгоритм обработки возражений:
    • режим присоединения
    • приемы аргументации
    • увод фокуса внимания
  • Формы присоединения
  • Приемы аргументации:
    • апелляция к высшей выгоде
    • готовые речевые заготовки
    • техника «три причины»
  • Экстра-бонус. Забота о клиенте

Лекция 6. Активное слушание и завершение сделки

  • Активное слушание
    • разбор понятий активное слушание и эмпатия
    • перебивание и договаривание
    • техника «дословное повторение слов клиента»
    • техника «это были Ваши слова»
  • Завершение сделки
    • упущенная сделка
    • техники «увода клиента»
      • согласие по второстепенному пункту
      • легкий вопрос
      • выбор без выбора
      • «после того как»
      • фиксация договоренностей

Лекция 7. Называние цены

  • Почему у клиента возникает реакция «дорого»?
  • Страх цены у продавца. Цена и ценность
  • Техника «называние цены в конце презентации»:
    • техника «прямое обоснование»
    • техника «задавание программы»
    • техника «вилка цен»
  • Правило «сэндвич»
  • Техника «называние цены в начале презентации»
  • Прием «разбитие цены»
  • Прием «использование константы»
  • Прием «сравнение цены с полученной экономией»
  • Прием «продать разницу в цене»
  • Прием «бонус»

Лекция 8. Психология влияния

  • Манипуляции – это хорошо или плохо?
  • Прием «принцип контрастного восприятия»
  • Прием «режим дефицита»
  • Прием «принцип социального доказательства»
  • Прием «принцип взаимного обмена»
  • Важность качественной обратной связи

Приглашение Сергея Азимова

«Здраствуйте, дорогие слушатели, с вами Сергей Азимов. Рад приветствовать на учебном курсе. Этот курс будет посвящен продажам, переговорам, техникам влияния, психологии и т.д. Я проведу 8 уроков, каждый из которых будет длится порядка 45 минут, часу. Помогать мне в этом будет Александр, так как я не очень люблю разговаривать именно непосредственно в камеру, поэтому у нас скорее будет диалог.

 

Темы, которые будут рассмотрены, это стандартные этапы в продажах, переговорах: установление контакта, выявление потребности, презентация, возражения и работа с ними, также завершение сделки. Еще несколько тем, которые я выделил отдельно это телефонные продажи, когда необходимо по телефону позвонить, в холодную или по входящей заявке, когда человек звонит вам с сайта. Отдельно час мы посвятим психологии влияния. Конкретные психологические приемы, на что и как можно влиять, для того чтобы получать результат.»

Сергей Азимов

Технология обучения технике продаж
Онлайн-курс Льва Лестера

Онлайн-курс длится 2 месяца и состоит из 8 видеолекций. Обучение строится на технологии «Crowd-Training» и состоит из таких основных этапов.

  1. Вы просматриваете лекцию Сергея Азимова.
  2. Отвечаете на вопрос, который тесно связан с темой лекции.
  3. Анонимно ставите оценки к ответам других участников курса и соответсвенно получаете оценки по своему ответу.
  4. Делитесь своими замечаниями к ответу, который на предыдущем этапе набрал максимальное количество баллов.
  5. Оцениваете комментарии слушателей к лучшему ответу.

За лучшие ответы и лучшие комментарии к ответам, вы получаете награды. Каждый из участников на протяжении курса может отследить как его личный прогресс соотносится с результатами других участников. Такая интерактивность значительно влияет на мотивацию участников, ценящих конкуренцию и азарт борьбы.

«Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником» — «Основы шахмат», 1883 г.

Конкурентная система обучения на онлайн-курсе

Для кого курс
  • Систематизируйте свои знания
  • Получите новые конкретные речевые заготовки 
  • Изучите тонкости психологии влияния в продажах
  • Повысьте свою квалификацию и теоретическую подготовку
  • Получите заготовку для обучения всего отдела продаж
  • Улучшите свои результаты в работе с ключевыми клиентами

Отзывы учеников

«Глубоко практичный курс от мастера своего дела — Сергея Азимова, материал преподнесен системно, структурно, доступно и крайне позитивно.Экологичность инструментария и реальные кейсы достойны отдельных похвал.Благодарю автора курса и коллег по группе!»

Зинаида Рамзаева, Генеральный директор

«Курс оправдал ожидания от него. Интересные лекции с действительно готовыми приёмами. Понравилась сама система обучения, постоянно держит в тонусе, материал повторяется несколько раз в любом случае. Особенно интересно читать отзывы и комментарии к своим ответам. Благодарю автора за интересное обучение!»

Александр Слепнёв, Руководитель проектов

«Обучение столь высокого уровня первое в моей практике. До этого, конечно, у меня был багаж по продажам. Курс в первую очередь дал мне дополнительные знания, помог внедрить их в практику. Для себя лично нашел зоны роста.»

Андрей Жуков, Главный специалист отдела продаж

Ответы на частые вопросы

Данный курс подойдет как для продавцов товаров, так и для продавцов услуг?

Данные техники — это универсальные закономерности для любого рода продаж. В продажах услугах точно есть своя специфика, но фундамент на котором всё строится един.

Регистрация на курс