построение отдела продаж от радмило лукича

Построение и настройка отдела продаж — авторский 2-месячный онлайн-курс Радмило Лукича. В процессе обучения вы получите практические подсказки и инструменты, благодаря которым измените свой подход к продажам, выведя их на недосягаемый прежде уровень.

 

Принять участие >>

 

Радмило Лукич — создатель компании «Salecraft» / ООО «Лаборатория Радмило Лукича». Основана в 1999 году в Кипре.

Бизнес-тренер и консультант в области В2В-продаж, автор и разработчик методик:
  • продаж крупным клиентам
  • организации процесса продаж
  • психологической подготовки продавцов
Содержание курса
  1. 4 типа конкурентов любого бизнеса
  2. что такое «официальный Я» и «неофициальный Ты» в продажах
  3. главная причина отсутствия успеха в продажах
  4. типы потенциальных клиентов
  1. оптимальный прогноз продаж
  2. эффективная еженедельная технология планирования и отчетности
  3. правильное внедрение прогноза продаж
  4. тонкости материальной мотивации продавцов

Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ ко всем пунктам программы обучения

 

Регистрация >>

Технология обучения
Один из шагов курса "Персональное управленческое искусство"

Онлайн-курс длится 2 месяца и состоит из 8 видеолекций. Обучение строится на технологии «Crowd-Training» и состоит из 5 основных этапов.

  1. Вы просматриваете лекцию.
  2. Отвечаете на вопрос, который тесно связан с темой лекции.
  3. Анонимно ставите оценки к ответам других участников курса и соответсвенно получаете оценки по своему ответу.
  4. Делитесь своими замечаниями к ответу, который на предыдущем этапе набрал максимальное количество баллов.
  5. Оцениваете комментарии слушателей к лучшему ответу.

За лучшие ответы и лучшие комментарии к ответам, вы получаете награды. Каждый из участников на протяжении курса может отследить как его личный прогресс соотносится с результатами других участников. Такая интерактивность значительно влияет на мотивацию участников, ценящих конкуренцию и азарт борьбы.

«Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником» — «Основы шахмат», 1883 г.

Персональное управленческое искусство Владимира Тарасова
Рекомендации по прохождению курса

Ведение конспекта по каждой видеолекции увеличивает расходы времени и интеллектуальных усилий на прохождение курса. Но итоговая ценность от такого подхода к обучению вырастает многократно. Фиксируйте основные идеи по каждой лекции в удобной для вас форме и вы сможете в любой момент вернутся к своим трудам для поиска решения в сложных профессиональных и жизненных ситуациях.

Также, рекомендую, дублировать собственные ответы на вопросы по каждой лекции. Высока вероятность, что ваши взгляды на некоторые противоречивые вопросы будут эволюционировать. Спустя время вам будет очень интересно оценить ваше мышление в прошлом.

 

Регистрация >>

Онлайн-курс Владимира Тарасова
Отзывы учеников курса

«Информация из курса была полезна на все 100% Часть уроков разбирал с моими коллегами из отдела продаж. Много теории было новой базовой, например про KAM, и разные породы продавцов. Я знал эту информацию — но интересно было послушать мнение других коллег, и понять чем живет рынок. Курс хороший, но осталось ощущение недосказанности, как будто не завершена программа.»

Подлесной Артем Витальевич, Руководитель отдела продаж

«Отличный курс! Я нашел ответы на многие свои вопросы. Некоторые гипотезы, сформированные мною интуитивно нашли свое подтверждение уже в виде системного подхода. Вроде ничего нового, но по-новому. Практика, причем российская… Однозначно данный курс рекомендую своим коллегам. И, как-то я для себя решил, данный курс должны пройти все сотрудники коммерческого подразделения моей компании. Немного разочарован вознаграждением за хороший результат. Хотелось бы, чтобы хороший результат (ТОП-3, ТОП-10, ТОП-20) давал доступ к чему-то закрытому от остальных. Сейчас я приравнен к худшим. Ведь у худших есть тоже самое, что и у меня. Как-то не справедливо. Обучение в школе продолжаю… Спасибо!»

Мызников Алексей Владимирович, Генеральный директор

Приглашение Александра Ерохина

«Добрый день, уважаемые коллеги. Я, Александр Ерохин, управляющий партнер «Лаборатории Радмило Лукича», приглашаю вас пройти курс «Построение и настройка отдела продаж».

 

О чем будет данный курс? Это полный набор инструментов и рекомендаций по их использованию о том, как вам настроить самую рентабельную модель продаж в вашем бизнесе, и на вашем рынке.

 

Курс будет проходить в онлайн-школе Владимира Константиновича Тарасова «Premiummanagement». Он будет разбит на 8 уроков и вы будете смотреть их по одному в неделю. То есть он рассчитан на 2 месяца постоянно обучения и постоянно просмотра.

 

В конце каждого урока я, как бизнес-эксперт буду задавать вам вопрос по данному курсу, а вы отвечать и дискутировать по этой теме.

 

Мы посмотрим на ваш рынок с той позиции, какой должна быть на этом рынке идеальная компания. Мы чуть формализуем проект и поймем, что тот проект, который вы затеваете по построению самой рентабельной модели продаж должен быть построен согласно профессиональным правилам проект менеджмента. То есть в нем должен быть руководитель, в нем должны быть заинтересованные лица, структура, они как то должны взаимодействовать и всё это должно быть профессионально. Чтобы в заданные сроки все мероприятия проекты вы реализовали наилучшим образом.

 

Дальше мы проведем аудит модели продаж. И вы сами с помощью некоторых инструментов (SWOT анализа, пяти сил Майкла Портера, 7S модели McKinsey и т.д.) сможете глубоко погрузится и понять, что сейчас происходит в вашей компании.

 

После этого мы рассмотрим варианты модели продаж, которые подойдут исключительно вам, и вы выберите тот вариант, который будете строить.

 

Поговорим о профессиональном планировании продаж. Рассмотрим и внедрим такой инструмент, как прогнозирование продаж, который позволит вам понимать, сколько денег вы ожидаете в ближайшие месяцы и кварталы. Дальше поговорим о мотивации продавцов и многие инструменты, которые так или иначе затрагивают эту огромную тему «Построение и настройка отдела продаж».

 

Я, как ведущий эксперт лаборатории, реализую большое количество проектов и встречаюсь с этими моментами на практике. Поэтому те вопросы, которые я вам буду задавать, будут максимально практическими и тот ответ, который вы получите будет из серии «Бери и делай».

 

Автором данного курса является гуру отечественных продаж — Радмило Лукич. Данный курс был разработан для коммерческих директоров, для топ менеджеров, для руководителей отдела продаж и владельцев бизнеса, которые непосредственно влияют и управляют процессами продаж.

 

В результате вы получите те навыки и те знания, которые позволят вам провести реструктуризацию вашей системы продаж и возможно провести некую инновацию или оптимизацию отдела в зависимости от того, какой выбор вы сделаете в результате аудита.»

 

Александр Ерохин

Регистрация на курс