Деловые переговоры Льва Лестера

Лев Лестер — бизнес тренер и консультант, американский теоретик и практик деловых переговоров. Имеет многолетний и успешный опыт руководящей работы в США, Германии и России. На сегодня Лев Лестер общепризнанный американский эксперт по деловым переговорам, работает с ведущими организациями США, Германии и Японии. Заключил международные контракты на сумму более
250 млн долларов.

Биография и интересные факты
  • Стаж в профессии — 40 лет, а в бизнесе — более 25 лет участвует в деловых переговорах.
  • Образование:
    — 1987 — Доктор экономических наук, ВНИИСИ АН СССР, Москва,
    — 1973 — 1976 — Кандидат экономических наук, аспирантура кафедры управления экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова,
    — 1967 — 1971 — Инженер, МЛТИ, Москва.
  • Почетные звания:
    — 2001 — Вице-президент Международного Союза Экономистов, Россия,
    — 1997 — Действительный член академии, Международная академия Менеджмента, Россия.
  • Опыт преподавания:
    — Лев Лестер преподает в бизнес-школах США, где читает курс лекций «Искусство проведения деловых международных переговоров». Известный общественный деятель — вице-президент Международного Союза Экономистов.
    Ему есть, что рассказать Вам о том, как вести деловые переговоры. За его плечами десятки лет опыта их проведения. Он не пересказывает чужие теории, а говорит только о своем успешном опыте. Лев Лестер рассказывает о том, что он сам разработал и успешно применял на практике в течение многих лет.
    — 2012 — Деловые переговоры. Русские и американцы — мастер-класс для руководителей, Москва.
    — 2006 — Doing Business in Russia. International program. MBA program. School of Management. Lawrence Technological University. Southfield, MI, USA.
    — 2002 — 2003 — Art of International Business Negotiations. MBA program. School of Business Administration, Oakland University. Rochester, MI, USA.
  • Работа
    • 2006 — 2017 — Президент, Bridge Plus International, Sammamish, WA USA,
    • 2006 — 2012 — Директор по продажам в России. AFC-Holcroft. Wixom, MI, USA,
    • 2004 — 2005 — Генеральный директор в России. Durr Systems GmbH. Stuttgart Germany,
    • 1995 — 2003 — Вице-президент, Haden Inc. Auburn Hills, MI, USA,
    • 1984 — 1989 — Главный научный сотрудник, ВНИИСИ АН СССР, Москва,
    • 1979 — 1984 — Старший научный сотрудник, экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова.

Онлайн курсы Льва Лестера
Онлайн-курс Льва Лестера "Деловые переговоры"

Деловые переговоры: секреты мастерства — авторский 2-месячный дистанционный курс Льва Лестера. Курс поможет изучить золотые правила деловых переговоров и избежать самых популярных ошибок, что допускают в переговорном процессе. Вы узнаете подходы к деловым переговорам у разных национальностей и научитесь выстраивать стратегию переговоров на основе своих сильных сторон.

Ошибки на деловых переговорах

Ошибки на деловых переговорах — второй 2-месячный онлайн курс Льва Лестера. Он детально рассматривает самые популярные ошибки на разных этапах переговоров. Интересные и наглядные примеры из жизни Льва Лестера помогают гораздо глубже понять специфику каждой ошибки, провести ретроспективный анализ собственных переговоров и выйти на новый уровень мастерства в заключении сделок.

Отзывы учеников онлайн курсов

«Я прошла уже два курса Льва Лестера и получила от них огромную практическую пользу. Курсы лекций не только прекрасно написаны, но и очевидно опираются на огромный персональный опыт автора, который сам является топ-специалистом в области практических переговоров. До этих лекций я не понимала очень много очевидных вещей и делала много ненужных ошибок. Я веду деловые переговоры уже много лет. Имею немалый опыт и не знаю многое из того, что рассказывает Лев Лестер. Общение с большим мастером переговоров позволило мне получить немедленные практические результаты. Несколько раз я применяла полученные знания на практике буквально на следующий день после лекции. Это было просто и эффективно. Теперь для меня удивительно то, что я не понимала простых и очевидных вещей. Лестер открыл мне глаза на искусство переговоров. Для меня самое главное достоинство этих курсов в том, что Лев Лестер великолепный и внимательный педагог. Ощущение и результат прохождения курса практически такой же, как если бы мы физически находились в одной аудитории. В своих видео-комментариях Лев Лестер не просто резюмирует тему, но дает личный комментарий на конкретные ответы участников, а если этого недостаточно, и они хотят продолжить тему, обсуждает их вопросы на форуме. Как говорят в Америке, для меня такая персональная форма обучения “makes all the difference in the world” — я знаю, что мне никогда бы не удалось получить такие высокие результаты обучения если бы моим преподавателем не был «лично» сам Лев Лестер. Огромное спасибо многоопытному мастеру и прекрасному педагогу за очень интересные курсы лекций. Я с нетерпением ожидаю следующего курса.»

Viviana Sofronitsky, Директор фирмы

«Обучение в полной мере оправдало мои ожидания: глубокоуважаемый Лев Лестер безусловно специалист экстра-класса, глубоко владеющий предметом. Методично, аргументированно и достаточно плавно изменивший представление по предмету переговоров, основных ошибках. Вопросы, поставленные и проиллюстрированные в ходе курса, дали возможность структурировать имеющиеся знания и представления, найти основу для принятия тех или иных решений, изменить свое представление о некоторых ключевых аспектах переговоров.»

Узбеков Камиль Харрясович, директор по персоналу

«Это уже мой второй курс с господином Лестером. С нетерпением жду третьего. Огромная благодарность за его труды и возможность воспользоваться советами настоящего Мастера и тренера! Какое мое мнение о курсе лекций Льва Лестера? Я осталась в восторге от полученного материала. Все было очень полезно и по теоретической части, и по практической части. Обсуждение конкретных ситуаций, имеющих место в бизнес- жизни дало очень много информации для обдумывания и закрепления опыта. Я узнала очень много нового, неожиданного и полезного. Я очень рада, что мне в жизни дана такая возможность — прослушать курс его лекций. Удалось ли мне использовать советы автора в своей практике? Да. Я очень много смогла использовать практически. Советы г-на Льва Лестера бесценны. Они понятны и легко применимы на практике. Теперь я постоянно использую его советы в переговорах. У меня исчезла скованность в переговорах, боязнь ошибиться, страх противостоять натиску и требовать уступки. Я стала получать значительно лучшие результаты. Мое мастерство переговоров значительно возросло. Я не ожидала, что эффект может быть таким ощутимым и таким быстрым. Рекомендую ли я этот курс лекций своим знакомым? Да. Бесспорно. Это очень полезный курс лекций, и я уверенно рекомендую его всем моим знакомым и коллегам. Любой руководитель и специалист, который принимает участие в переговорах, получит огромную практическую пользу. Собираюсь ли я слушать и другие курсы лекций этого автора? Обязательно. Жду с огромным нетерпением. Еще раз огромное спасибо Льву Лестеру. Мне было очень интересно и очень полезно.»

Лаанела Светлана Олеговна, Управляющий Директор

«В курсе лекций автор рассматривает практические примеры деловых переговоров как в России, так и в Международном формате. Материал в курсе имеет исключительно практический характер, он легко применим в современных реалиях. Автор курса последовательно и ясно описывает основные этапы переговоров, указывая на важнейшие правила при их проведении. В прямом смысле раскрываются Секреты мастерства. Глубоко рассматривается «сила позиций на переговорах, конверт переговоров, правила уступок. Автор описывает основные ошибки, допускаемые на переговорах: Ошибки с полномочиями, ошибки первого предложения, ошибки при подготовке к переговорам, уступки, скидки. Для меня этот курс лекций был крайне интересным и увлекательным, каждый пример рассмотренный в нем – есть отражение реальной действительности, а разбор ситуации – есть практическая подготовка к переговорам. По ходу курса лекций я попал в ситуацию, когда у моего контрагента были обоснованные претензии к нашей организации. Собрались рабочие встречи и т.д. озвучивались претензии, в результате полученных знаний мне удалось выкрутиться и увести организацию от ответственности основываясь только на рекомендациях автора. Данный курс лекций будет полезен любому специалисту кто по характеру своей деятельности связан с переговорами, контрагентами и принятием решений. Также я рекомендую его тем, кто считает себя «продвинутым» переговорщиком. Если вы отнесетесь внимательно к курсу – результаты превзойдут ваши ожидания, а практические знание полученные на курсе будут работать на вас всю жизнь.»

Валентин Христинин, Переговорщик-практик

Книги Льва Лестера
лев лестер как делать бизнес в россии

«Как делать бизнес в России»

«…Жестокая реальность бизнеса в России – это коррупция. Она расцвела на всех уровнях власти и предопределяет логику принятия решений. К сожалению, за последние двадцать лет ситуация с коррупцией в России изменяется от плохого к худшему. Коррупция сегодня сильнее, чем была прежде. Это объективная реальность, которую нельзя игнорировать.

В этой книге описаны многие конкретные ситуации, с которыми я встречался в своей жизни. В одних случаях я выигрывал, в других проигрывал. По мере накопления опыта, я стал совершать меньше ошибок и действовать более успешно. Стал понимать, как нужно правильно поступать в различных деловых ситуациях. Мой опыт может помочь моим читателям избежать ненужных ошибок. Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих собственных ошибках».

лев лестер деловые переговоры

«Деловые переговоры: секреты мастерства»

В этой книге Лев Лестер на простых примерах показывает технику эффективного ведения деловых переговоров. Автор делится с читателем своим опытом того, как определять интересы другой стороны, понимать что она хочет и что реально может сделать. Как делать первые предложения, предлагать свои уступки и соглашаться на уступки партнеров. Как достигать взаимовыгодных соглашений. Автор формулирует Золотые правила деловых переговоров. В книге приводится большое число конкретных случаев из деловой практики автора.

Эта книга окажет реальную помощь всем тем, кто принимает участие в деловых переговорах: руководителям, бизнесменам, специалистам по продажам. Книга рассчитана на широкий круг читателей интересующихся проведением деловых переговоров.

лев лестер ошибки на переговорах

«Ошибки на деловых переговорах»

«..Я написал эту книгу потому, что накопил большой личный опыт проведения переговоров. В нем были успешные переговоры и неудачные переговоры. Они помогли мне осмыслить то, как я вел переговоры, как это делали мои коллеги и оппоненты. Именно поэтому я и хочу поделиться этим опытом с вами, моими читателями, и помочь вам стать настоящими мастерами проведения деловых переговоров».