Деловые переговоры Льва Лестера

«Деловые переговоры: секреты мастерства» – 2-x месячный дистанционный тренинг по переговорам Льва Лестера. Курс поможет изучить золотые правила деловых переговоров и затронет список основных ошибок, что допускают в переговорном процессе.

 

Принять участие >>

 

Лев Лестер — известный американский специалист, который посвятил овладению искусством переговоров всю свою жизнь. Автор курса вел переговоры в составе делегаций американских, немецких, итальянских и японских компаний. В его опыте множество деловых переговоров с российскими специалистами.

Содержание курса
  1. Основы деловых переговоров
  2. Стартовые позиции и интересы
  3. Предложения
  4. Уступки
  1. Решения
  2. Сотрудничество и конфликты
  3. Мастерство и обман на переговорах
  4. Типичные ошибки

Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ ко всем пунктам программы обучения

 

Регистрация >>

Приглашение Льва Лестера

«Здравствуйте, уважаемые слушатели. Меня зовут Лев Лестер. Я президент американской консалтинговой компании Bridge Plus International. Владимир Констанитинович Тарасов пригласил меня прочитать для вас курс лекций о деловых переговорах.

 

Умею ли я сам вести деловые переговоры? Да. Деловые переговоры это то, что я знаю профессионально. Я участвую в переговорах 25 лет. За эти годы я стал настоящим мастером переговоров. Мне повезло в течение многих лет работать в России, США и Германии. Я вел переговоры от имени американских, немецких и японских компаний. Переговоры стали моей основной профессией.

 

За эти годы я накопил уникальный опыт. Это позволило мне написать 5 книг о деловых переговорах. Они изданы в России и Соединенных Штатах Америке. И на русском, и на английском языках.

 

Что такое переговоры? Это очень важная часть нашей с вам повседневной жизни. Все мы каждый день ведем переговоры: с женой, с детьми, с коллегами по работе. Мы ведем переговоры на работе и после работы. Мы тратим свои силы и эмоции для того, чтобы договорится с другими людьми. И очень часто у нас не получается. Почему? Потому что мы делаем ненужные ошибки. Мы не умеем правильно вести переговоры.

 

Можно ли научится правильно вести переговоры? Да, научится можно. Это не очень сложно. Кому то из нас повезло. У них есть природный талант договариваться. Другим приходится учится договариваться так же, как они учатся любой другой профессии. В любой профессии лучшие учителя это обучение и практика. Одним достаточно совершить ошибку один раз, другие повторяют одни и те же ошибки всю свою жизнь.  Все мы совершаем ошибки и запоминаем неудачные поступки. Те кто умеют сами вести хорошо переговоры могут научить этому мастерству других.

 

О чем этот курс лекций? Мы будем с вами говорить о том как правильно вести переговоры, как научится использовать интересы других людей, как правильно делать свои предложения, как делать уступки и получать уступки от других, как побеждать своих конкурентов и добиваться результатов, которые ранее вам казались невозможными.

 

Есть несколько простых и очень эффективных правил ведения переговоров, которые сразу позволяют получить лучший результат. Например, не делать свое предложение первым, а ждать предложение от другой стороны. Или начинать переговоры не с того, что нужно вам, а с того, что нужно другим. Или не делать одну большую уступку, а разбивать её на несколько частей. Всё это просто, но очень эффективно. Во время лекций мы будем говорить об этом боле подробно.

 

Мастера переговоров способны договорится везде и обо всем. Они получают прекрасные результаты там, где другие считают, что договорится невозможно. Мастера переговоров сразу определяют, что хотят, и главное, что могут сделать их оппоненты. Они договариваются быстро и эффективно. Отдают минимум того, что нужно отдать и получают максимум того, что можно получить.

 

Я много раз попадал в ситуации в которых было сложно договорится. Но я договаривался. Я знал, что для того чтобы договорится, нужно найти и использовать интересы других людей. Ведь правильный шаг, это начать с того, что нужно им, а уже потом получить то, что нужно вам.

 

Я научился слушать других, вместо того, чтобы говорить самому. Все мы слишком любим говорить и очень плохо слушаем других. Мы не умеем задавать правильные вопросы. Мы не умеем получать нужную информацию. Слишком спешим и не умеем ждать. Проигрываем там, где легко можно было бы выиграть.

 

В своей жизни я часто проигрывал там, где можно было победить. Самое удивительное, что свои лучшие проекты, я выигрывал в ситуациях, в которых было мало шансов на победу. Победы оказались возможными только потому, что я верил в свои силы и боролся до конца.

 

Учится вести переговоры нужно у мастеров. Когда то у США я пытался предложить американским компаниям очень многообещающий проект. Меня внимательно слушали и вежливо отказывали. Мне говорили: “Идея у вас интересная, но вы это еще ни разу не сделали. Сделайте сначала это с другими, а потом подходите к нам”. Это был прекрасный урок. Опытные люди не хотят иметь дело с любителями. То же самое я рекомендую вам. Учится нужно у тех, кто сам является мастером.

 

Но мастера переговоров очень занятый люди. Они не имеют времени писать книги и учить других — они зарабатывают деньги. Поэтому переговорам учат те, кто сами не умеют хорошо вести переговоры. Те кто читают чужие книжки, а потом с умным видом пересказывают их содержание. Этот курс — редкое исключение из общего правила. У вас есть возможность в этом лично убедится.»

 

Лев Лестер

Технология обучения переговорам
Онлайн-курс Льва Лестера

Онлайн-курс длится 2 месяца и состоит из 8 видеолекций. Обучение строится на технологии «Crowd-Training» и состоит из 5 основных этапов.

  1. Вы просматриваете лекцию Льва Лестера.
  2. Отвечаете на вопрос, который тесно связан с темой лекции.
  3. Анонимно ставите оценки к ответам других участников курса и соответсвенно получаете оценки по своему ответу.
  4. Делитесь своими замечаниями к ответу, который на предыдущем этапе набрал максимальное количество баллов.
  5. Оцениваете комментарии слушателей к лучшему ответу.

За лучшие ответы и лучшие комментарии к ответам, вы получаете награды. Каждый из участников на протяжении курса может отследить как его личный прогресс соотносится с результатами других участников. Такая интерактивность значительно влияет на мотивацию участников, ценящих конкуренцию и азарт борьбы.

«Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником» — «Основы шахмат», 1883 г.

Конкурентная система обучения на онлайн-курсе

Сертификат
Деловые переговоры: секреты мастерства

Сертификат выдается участникам при наборе 120-ти балов. У каждого сертификата есть свой идентификационный номер, по которому можно проверить его достоверность в системе.

Одна из ценностей «Таллинской школы менеджеров» звучит так — стремись быть, а не казаться. Не является ли сертификат ярким выражением стремления «казаться»? Нет.

Дело в том, что технология обучения устроена таким образом, что невозможно получить сертификат не проявляя дисциплинированность и усердие в обучении. В случае игнорирования лекций студент может быть отчислен с курса, а в случае поверхностных ответов на вопросы — не набрать необходимое количество баллов.

Как результат, сертификат — это неоспоримое свидетельство вашего прилежания в обучении и само его наличие уже может служить хорошим знаком для ваших партнеров и работодателей.

 

Принять участие >>

Для кого тренинг
  • Научитесь вести деловые переговоры с инвесторами
  • Изучите основные правила мастеров переговоров
  • Узнайте нюансы ведения переговоров с представителями разных национальностей
  • Изучите золотые правила деловых переговоров
  • Научитесь различать стиль и модель ведения переговоров другой стороны
  • Научитесь избегать типичных ошибок при ведении переговоров
  • Научитесь покупать товары и услуги дешевле, чем ранее
  • Научитесь различать переговорные приемы, применяемые продавцами
  • Научитесь выявлять справедливую стоимость товаров и услуг
  • Повысьте эффективность переговоров с госорганами
  • Увеличьте количество оправдательных приговоров
  • Научитесь правильно применять уступки
  • Изучите отличия подходов к переговорам у разных культур
  • Исследуйте примеры самых известных ошибок в переговорах международного уровня
  • Получите инструменты для заключения выгодных для вашей страны соглашений
  • Изучите типичные ошибки, которых нужно избегать в переговорах с кандидатами
  • Научитесь различать обман в словах другой стороны
  • Получите исчерпывающую технологию по правильным уступкам

Отзывы учеников

Изначально ожидал многого, и обучение эти ожидания полностью оправдало. Практический многолетний опыт и отличная проработка курса позволила создать ценный продукт. Спасибо!

Геннадий Говорин, Руководитель направления

Обучение оправдало себя в высокой мере, было много реальных примеров и подавляющее большинство информации применимо в реальной жизни. Какие цели или задачи ставил перед собой проходя обучение на данном курсе? Углубить и систематизировать знания по теме переговоров. Успешно проводить переговоры и использовать знания на практике. Сегодня применяю знания на практике: часто, когда веду переговоры с заказчиком, не делаю сразу первым справедливое предложение, требую уступку за уступку, слежу за шагом переговоров.

Антон Цветков, Project Manager

Очень сильно понравилось построение системы онлайн-обучения, и хорошее объединение опыта лектора и лекционного материала.

Денис Лаврищев, Директор

Пройденный курс помог приобрести новые навыки, пересмотреть свой подход к работе, и активно применять полученные навыки на практике, ожидание на 100% оправдалось, спасибо автору за полученный бесценный опыт.

Роман Горицкий, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Чем курс лучше других

Ценность данного курса по ведению переговоров строится на двух китах:

  1. Личный опыт автора. Лев Лестер участвовал в переговорах с представителями разных национальностей и на протяжении своей карьеры заключил международные контракты на сумму более 250 млн долларов. Свой длительный и уникальный опыт он передает в простой и понятной форме. Основные тезисы автора выражаются в виде конкретной и исчерпывающей инструкции, о том что обязательно нужно, а чего — не нужно делать на деловых переговорах. Уже после первых лекций вы сможете проверить ценность полученных знаний на практике, вступив в переговоры любого уровня сложности.
  2. Технология обучения. Обязательные домашние задания помогут вам закрепить теорию из видеолекций. А анонимная оценка ответов от других слушателей даст возможность со стороны посмотреть на ваше умение решать социальное технологические задачи.
  3. Показательные примеры. Аксиомы переговоров рассматриваются на самых масштабных и интересных примерах (барона Ротшильда, Томаса Эдисона и других).

Разбор реальных переговоров
курсы ведения переговоров

При наличии сложной ситуации в переговорах, опишите кейс в специальной ветке на форуме, и преподаватель поможет вам найти выход из тупика, увидеть неочевидные решения, здраво оценить силы свои и другой стороны.

Регистрация >>

Рекомендации по прохождению курса

Ведение конспекта по каждой видеолекции увеличивает расходы времени и интеллектуальных усилий на прохождение курса. Но итоговая ценность от такого подхода к обучению переговорам вырастает многократно. Фиксируйте основные идеи по каждой лекции в удобной для вас форме и вы сможете в любой момент вернутся к своим трудам для поиска решения в сложных профессиональных и жизненных ситуациях.

Также, рекомендую, дублировать собственные ответы на вопросы Льва Лестера по каждой лекции. Высока вероятность, что ваши взгляды на некоторые противоречивые вопросы будут эволюционировать. Спустя время вам будет очень интересно оценить ваше мышление в прошлом.

 

Регистрация >>

Деловые переговоры Льва Лестера

Ответы на частые вопросы

Разве можно научится переговорам только с помощью онлайн обучения?

Конечно нельзя. Но на лекции вы получаете аксиомы ведения переговоров. Запомните эти правила, начните их применять в живых переговорах и вы заметите как изменятся ваши результаты. Кроме того, вы узнаете, чем характеризуются все мастера переговоров, какие действия и бездействия приводят их к успеху. А практику вы можете постепенно подтягивать в реальных ситуациях и участии в управленческих поединках.

Сколько времени понадобится для закрепления навыка вести эффективные переговоры?

При регулярных тренировках на протяжении 5-ти лет будут заметны качественные изменения. Но так как в любом новом деле первые успехи приходят достаточно быстро и они достаточно ощутимы, вы сможете почувствовать значительные изменения уже на первых переговорах — только если будете следовать золотым правилам, приведенным в курсе.

Где кроме бизнеса еще может понадобится навык переговорщика?

Мы ведем переговоры постоянно: с родными и близкими, с начальником и подчиненными, с соискателями и работодателями, с покупателями и продавцами и т.д. В деловых переговорах стоимость ошибки часто очень большая, а потому и мастерство оттачивается быстрее. Золотые правила, которые вы получите применимы практически в любых видах переговоров, которые вы будете вести.

Этого курса достаточно для изучения теории переговоров?

На эту тему есть масса книг и материалов. Данный курс дает фундамент. Если вы хотите стать мастером в этой сфере, обратите внимание на путь обучения, описанный здесь.

Как я могу определить эффективность обучения?

Спустя время оцените свои результаты в 10 последних сделках. При поиске работы, при аренде квартиры, при покупке машины, при продаже своих услуг — любой тематики. Проанализируйте, какие приемы вы применили и как бы отличались результаты без этих приемов. Если результат есть, вы легко заметите сколько денег вы теперь дополнительно зарабатываете в результате мастерских переговоров.

Зачем курс, если есть полно книг и бесплатных материалов на эту тему?

Книги не успевают за социальной реальностью. Данный курс — один из самых актуальных. Кроме того, учебная платформа устроена так, что в курс легко вносить изменения — как в содержание, так и технологию обучения.

Регистрация на курс